Vendre sa maison ou son appartement n’est pas si facile, dans un marché immobilier en grande tension. Fixer le bon prix de vente, trouver l’acheteur fiable, faire réaliser les diagnostics nécessaires, autant d’opérations auquel le commun des mortels n’est pas préparé. On voit bien alors pourquoi se faire accompagner par un conseiller immobilier pour vendre son bien sans stress et sans déceptions ultérieures.
L’expertise, l’apanage du conseiller immobilier
Vous pouvez être tenté de vendre votre bien par vous-même, en passant par les petites annonces immobilières ou par des sites comme LeBonCoin. Malheureusement, le manque d’expertise inhérent à cette méthode ne donne que rarement des satisfactions.
Les conseillers immobiliers sont des spécialistes de l’immobilier. D’une part, ils sont formés pour disposer des compétences nécessaires à la vente immobilière qui leur permet de s’y retrouver dans un marché de l’immobilier très tendu. D’autre part, ils disposent d’une grande expérience du secteur géographique dans lequel ils offrent leurs services. Ils connaissent tout des prix ayant cours dans votre quartier et possèdent, en outre, une liste d’acheteurs potentiels intéressés par le type de bien que vous vendez. Les conseillers immobiliers vous guident aussi pour faire réaliser tous les diagnostics obligatoires avant la vente :
- loi Carrez,
- gaz,
- électricité,
- performance énergétique,
- plomb,
- amiante,
- termites,
- mérules, etc.
Sa connaissance des risques connus dans la région vous permet de n’en oublier aucun. Un défaut de diagnostic pourrait en effet aboutir à la diminution du prix, voire à l’annulation pure et simple de la vente. Agences immobilières, notaires, mandataires immobiliers, ils sont nombreux à pouvoir vous apporter leur expertise en immobilier. Les plateformes Internet offrant cette expertise se multiplient aussi. Elles présentent un avantage supplémentaire : les avis sur Internet sont un gage de l’expertise des conseillers immobiliers sélectionnés sur des plateformes Internet, dès lors qu’il s’agit d’avis vérifiés. Il suffit, par exemple, de consulter les avis et témoignages iad France pour se rendre compte de l’intérêt de disposer d’un conseiller immobilier compétent et sérieux au plus près de chez soi.
Une vente plus rapide grâce à votre conseiller immobilier
Plusieurs points permettent de conclure une vente immobilière rapidement. Le premier point concerne certainement le bien lui-même. Les biens immobiliers qui répondent à certains critères se vendent plus facilement et plus rapidement :
- le bien répond à la demande actuelle,
- l’immeuble est bien situé dans un quartier ayant bonne réputation,
- il est neuf ou parfaitement rénové,
- le bien est d’un bon standing, etc.
Les conseillers immobiliers vous aident aussi à améliorer ce qui peut l’être :
- désencombrer les pièces pour mettre en avant leur usage,
- effectuer quelques menues réparations,
- dépersonnaliser le bien,
- valoriser les atouts du bien, etc.
Un conseiller immobilier possède un oeil exercé pour établir la liste des petits aménagements que vous pourriez réaliser avant la mise en vente du bien. Il sait précisément ce qui se vend le mieux et partage ses connaissances. Ainsi, si la tendance est plutôt aux couleurs sobres, il vous incite à repeindre les murs aux couleurs trop chatoyantes. Il vous aide à redonner un peu de jeunesse à un bien vieillissant, avec quelques bons conseils de home staging. Le deuxième point concerne sûrement la fixation du prix du bien. Un bien surestimé ne recevra aucune offre. S’il est sous-estimé, vous perdrez de l’argent lors de la vente. Le conseiller immobilier, de par sa connaissance du marché dans le secteur géographique où se situe le bien, vous aide à définir le bon prix, celui qui rémunère la vente au prix du marché tout en permettant une vente rapide. Enfin, dernier point pour une vente rapide : si les conseillers immobiliers ne font pas de miracles pour changer une maison en château, ils sont cependant les mieux placés pour présenter le bien sous son meilleur angle. D’une part, ils savent mettre en valeur le bien lors de la réalisation des photos qui seront jointes à l’annonce immobilière. D’autre part, ils mettent à profit leurs compétences pour faire ressortir tous les atouts du bien, tant dans la rédaction de l’annonce que lors des visites de futurs acquéreurs. Vous l’avez compris, se faire accompagner par un conseiller immobilier compétent et sérieux, travaillant sur votre secteur géographique, n’est pas seulement une bonne idée. C’est devenu indispensable pour que la vente s’effectue dans les meilleures conditions, au prix le plus juste et dans les délais les plus courts. Si vous avez décidé de vendre votre bien pour accomplir un nouveau projet immobilier, votre conseiller sera même en capacité de vous aider à le réaliser. Il vous assistera dans l’évaluation du marché dans le secteur où vous envisagez votre nouveau projet. Il vous aidera à négocier avec les vendeurs, ou encore à vous assurer que le bien répond à vos besoins. Il pourra même vous aider à trouver des solutions de financement pour boucler le budget.
