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Peut-on négocier les frais d’agence immobilière ?

Nov 3 2018
achat appartement agence immobiliere

Un achat immobilier est un projet ambitieux mais parsemé d’embûches. Cela s’explique par la complexité du secteur de l’immobilier. Nombreux sont les pièges à éviter pour ne pas essuyer des revers. De plus, la recherche d’un logement est une activité chronophage. On peut éplucher les annonces et effectuer de nombreuses visites sans pour autant trouver le bien adéquat. Au regard de toutes ces difficultés, la majorité des acheteurs préfèrent se tourner vers les agences immobilières. Mais les prestations de service de ces dernières ont un coût qui se révèle parfois élevé. Fort heureusement, il est possible de négocier les frais d’agence immobilière

Comment expliquer le manque d’homogénéité des frais d’agence ?

En matière de frais d’agence, il faut savoir qu’il n’y a pas de normes spécifiques qui précisent la démarche à adopter. Les agences fixent leurs commissions en fonction des réalités du marché. A cet effet, plus un bien va susciter l’intérêt des acquéreurs, plus les frais d’agence seront élevés, et vice versa. 

D’autres éléments entrent également en jeu dans la détermination des commissions. Il s’agît notamment de l’emplacement géographique du bien. Ainsi, faire appel à une agence immobilière à Bordeaux peut vous revenir moins cher que de recourir aux services de professionnels situés en région parisienne. 

Comment négocier les frais d’agence quand on est un vendeur ?

En qualité de vendeur, vous devez savoir que si les frais d’agence réclamés sur votre bien sont trop onéreux, cela va décourager les acheteurs. Pour réduire le montant de la commission, vous avez l’opportunité de signer un contrat de vente exclusif. Cette option vous permettra de négocier des frais d’agence fixes et attractifs pour les acquéreurs.

Une autre solution consiste à faire jouer la concurrence entre les agences immobilières du Havre. De ce fait, ce sera l’agence qui proposera le taux de commission le plus avantageux qui trouvera le plus rapidement un acheteur.

Comment négocier les frais d’agence quand on est un acheteur ?

Les acheteurs ont également l’opportunité de négocier le taux de commission des agences immobilières. Habituellement, les vendeurs prévoient une réduction d’au moins 4 % sur le prix de vente indiqué. Et c’est sur cette marge de négociation que l’acquéreur s’appuie pour faire baisser le coût du bien. Cela vaut pour les frais d’agence. Vous avez donc la latitude de demander à l’agence immobilière de vous accorder un rabais. 

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